网校前期要怎么运营？有网校的运营方案么

　　网校前期要怎么运营?这一直是各位想做网校又不敢做网校的人的一个痛点，非常担心万一开了网校，投入成本了，却还是没有学生报名，怕血本无归，其实有这些担心是非常的正常的，毕竟网校和实体学校还是有一定的区别的，今天贝石就来说说网校的运营方案相关分享

　　一.多开展活动，多重视续费率

　　续班率是一个机构的生命线，其重要性不用多言，但是很少有校长对招生活动有续班率的概念。如果一个家长或同学来参加第一次活动，第二次不来了，这本身就有问题，要么是活动质量差、不够吸引人，要么是维护或通知不到位。

　　招生活动大概分为四类：体验类，如考前冲刺课;服务类，如免费答疑辅导或试卷分析;流量类，如小学针对节日做的主题活动;礼物类，如集赞送礼物等。

　　不同类型的活动不应该是孤立的，而应该进行合理搭配、有机衔接。作为组织者，不光对活动内容进行合理安排，更应该关注活动后的家长维护，活动前的老家长通知，争取达到较高的活动续班率。

　　二.利用老带新的途径

　　通过优惠活动等刺激老带新参加课程，是大家常用的手段，但是招生活动的老带新很多校长没有做的。相对来说，招生活动比课程要轻的多，而且更吸引人，所以招生活动是吸引老带新更好的节点。之前在这方面我们犯过一些错误，比如为了追求更高的纯新增人数，活动设计成免费，但是发现效果其实不如正常费用，再通过很多优惠如老生优惠、老带新优惠、团报优惠等把价格打回去效果更好。

　　另外，之前的老带新优惠只考虑刺激老生家长的积极性，而没有想到一个问题，就是面子问题——如果新生家长知道老生家长是为了优惠而推荐的，那老生家长的面子就挂不住了，真正合理的做法是对老生及所带新生家长同时优惠刺激，这样老生家长的优越性就出来了。

　　三.注意培养用户情感

　　上面我说了老带新的一些注意点，但是应该说，老带新最关键的地方绝不在于优惠，而在于感情维护。

　　招生本质上属于销售行为，我时常想为什么我们行业的“销售”就没有其他行业的销售那股子劲头呢?看卖房小哥一口一个哥叫的可甜了。

　　后来我想明白了，这是因为教培行业目标人群非常明确且聚集，而且是刚需，销售难度比较低，所以大家忽略了很重要的一点——销售过程中，最后的临门一脚看上去很重要，但其实更重要的是之前的感情维护让用户对你产生的信任。

　　所以，如果家长没有和你产生情感交互，那么再如何用优惠刺激，家长给你推荐的热情也高不了，优惠看上去是最重要的临门一脚，其实只不过是让家长开口推荐的一个理由而已。

　　以上就是关于网校前期要怎么运营?的一点技巧分享，你们可以根据自己学校的实际情况，去实行，要注意重视细节，细节，细节，重要的事情说三次，只要你把控好，那么网校运营起来就会简单很多。